採用動画を提案する前に、動画プロデューサーが整理する3つのこと｜コラム

2026/11/05

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採用動画を提案する前に、動画プロデューサーが整理する3つのこと

こんにちは。合同会社元就・代表の毛利直史です。

今日は、提案書を書く前に必ず整理しておきたい「思考の準備」についてお話しします。

この記事の3つのポイント

提案書を書く際、最も大切なのは「何のためにやるのか」という【目的】を明確にすること。
目的の次に【ターゲット】を絞り込み、数値で測れる【定量的ゴール】を設定することで、動画を作ったことがない方にも投資対効果が伝わりやすくなる。
面白いアイデアや演出を出す前に、「なぜ今、自社が動画をやるべきなのか」という理由と動機を言語化しておくことが極めて重要。

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この内容を音声で聴きたい方はこちらからどうぞ

※ぜひコメントでご意見やご感想をいただけると嬉しいです！

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CMの監督さんから届いた、珍しい相談

先日、少し珍しいご相談をいただきました。クライアント（発注者）からではなく、CMの監督さんからの相談です。そのやり取りの中で聞かれたことに対し、僕がどう答えたのかを共有したいと思います。

その監督さんのお知り合いに、製造業を営む工場の社長さんがいらっしゃるそうです。「その社長さんに向けて採用動画を提案したい」というのが発端でした。動画自体の制作やディレクションは監督ご自身が担当されるため、僕には全体の進行管理やプロデュース面で力を貸してほしい、というご相談でした。

何が珍しいかというと、僕に企画そのものを依頼してきたわけではない点です。本来、直接クライアントへ企画書を持ち込んで提案するのは、プランナーやプロデューサーの役割であることが一般的です。今回は直の知り合いというご縁もあり、クリエイターである監督ご自身が直接提案したいとのことでした。

その際、「提案書には何が必要ですか？」と聞かれました。もちろん、見積書やスケジュール表は欠かせません。しかし、それ以上に「相手に何を伝えるべきか」について助言を求められたため、僕が普段大切にしている考え方をお伝えしました。

ステップ1：まず「目的」を明確にする

企画書や提案書を作成する際、僕が真っ先に整理するのが「目的」です。つまり、「何のためにこの動画を作るのか」を徹底的に言語化します。

今回のケースで言えば「採用動画」でした。ひとくちに採用動画と言っても、目的によって方向性は大きく分かれます。

応募の母集団（エントリー数）をとにかく増やしたいのか
採用のミスマッチを防ぎ、志望度の高い人に絞って応募してほしいのか

このどちらを狙うかだけでも、動画のトーンや設計は正反対になります。まずはこの根本的な目的を定めます。

ステップ2：「ターゲット」と「ゴール」を決める

目的が定まったら、次に「誰に向けて届けるのか（ターゲット）」を絞り込みます。

新卒向けなのか、中途採用向けなのか。中途採用であれば、どういった職種を求めているのかによって、伝えるべきメッセージも構成も変わります。例えばエンジニアを採用したいのであれば、実際に現場で活躍しているエンジニアのインタビューを届けるのが最も効果的です。ここがブレて営業職の社員ばかりを映してしまうと、ターゲットであるエンジニア志望者は自分が働くイメージを持てなくなってしまいます。

そしてターゲットが決まったら、必ず「ゴール（数値目標）」を設定します。

採用人数を何名にするのか
応募者数を現在の数十名から数百名規模へ引き上げたいのか

このように、数字で示せる「定量的ゴール」をあらかじめ共有しておくことが重要です。動画制作の経験がない経営者の方であっても、「この数字が達成できる見込みがあるなら、動画に投資してみよう」と決断しやすくなります。

ここまで土台が固まって初めて、適切な予算感や制作スケジュールが自然と見えてきます。

「なぜ動画なのか」を言語化して伝える

最後に整理すべきは、「なぜ他の手段ではなく動画なのか」という必然性です。

世の中の課題解決において、必ずしも動画がベストな選択肢とは限りません。採用サイトの改修や求人原稿の見直しだけで済むケースもあります。しかし今回は動画のプロである監督からの提案ですから、ご自身の強みを活かす提案であることは間違いありません。だからこそ、「動画だからこそ解決できること」を論理的に整理して伝える必要があります。

提案とは、ただ面白い企画書を作ることではありません。